ⓙⓔⓢⓢⓘⓒⓐ BE WISE BE ELEGANT

客人回覆了報價的評語,

今年開始, 客人一一看的很仔細, 不管是原料還是物料, 不管是用量還是價錢, 一一核對非常仔細

以前客人會抓用量, 就已經不好瞞混過關了,

現在抓的更仔細, 要我提出合理的解釋

身為工廠, 不像是貿易商, 更無法像品牌一樣, 只負責接單出貨就能賺取中間的佣金和利潤

工廠會有很多莫名其妙的狀況, 人為的疏失也好, 無解的物理性問題也好

很多的損失, 是很難看的出來, 也很難計算出來的

每每要給客人看的成本, 我們都得想辦法藏這些意外的損失

現在客人要抓這些成本小東西, 一一計較, 要我們給個交代,

交代交代, 真的不知道怎麼交代




有人說, 怎麼不反映給公司

有阿, 有反映給公司

不過沒什麼用, 還是要自己想辦法

公司只看利潤, 只看業績, 不管這些小細節的

利潤不能減少, 還要成長美金100萬的業績

只有一句話 " 我以前就有說過, 這客人一定會走上這條路, 你要自己想辦法看怎麼藏 怎麼給客人合理解釋"

好簡單, 好雲淡風清的一句話啊

我不禁, 又嘆了一口氣




今天又看到了客人來信表示對我們的成本表很失望,

客人說我們不認真在填成本表, 我想, 客人的意思應該是, 我們不誠懇地填成本表吧

我的心, 又涼了一半

是的, 我沒有誠實地填成本表, 我不能, 也沒辦法

客人很失望, 我更難過..... 好想哭

此時, 只覺得自己資質駑鈍, 好像永遠都趕不上客人的腳步, 不配當個  sales

該怎麼做好呢     有誰也有這種經驗可以教教我呢